Het is lente, de zoektocht naar nieuwe klanten kan beginnen. Je bent er klaar voor. Je hebt een lijst met bedrijven, namen, telefoonnummers, een belscenario, dus je bent volledig klaar om uit de startblokken te schieten. "3,2,1, ignition ...and Lift Off! " The phone shuttle is on his way to new clients... Toch stel je vast dat de actie niet echt vlot en gauw komt het moment om noodsignalen uit te sturen : "Houston we have a problem, our shuttle is losing height and dropping!" De tijdens de voorbereiding ingebakken zelf-sabotage is geactiveerd en doet de motor sputteren. De top 6 van de zelf-sabotage Ik moet beleefd zijn Ik moet vlot zijn Ik moet overtuigen Ik moet scoren Ik moet verkopen Ik ...........................

Als in februari de zon steeds meer gaat schijnen en ook de temperatuur langzaam stijgt, dan gaat het bij de ware ondernemer al heel snel kriebelen. De lente is in aantocht. Hoog tijd dus om de commerciële schwung aan te wakkeren. Hoe? Door een goede voorbereiding. Geef antwoord op onderstaande vragen en geniet van het succes van uw lead generation. Hoe laat je potentiële klanten naar jou luisteren? Wie contacteren? Wat moet jouw contact doen? Wat zijn jouw hoofd- en troostprijzen? Hoe de uitvoering verzekeren? Doen! 1 Hoe laat je potentiële klanten naar jou luisteren? Weet exact welk probleem jouw product of dienst écht in de praktijk oplost (niet louter theoretisch in een ideaal bedrijf) Jouw prospect zal door de herke...

Telefonische prospectie, de valse gemakkelijke. Geef toe, wat is er nu moeilijk aan de telefoon nemen en mensen bellen? Niets! Maar toch is het een gesel voor menig salesteam. Waarom? Om heel veel redenen maar vooral omwille van de hiernavolgende niet durven selecteren slechte of verouderde databestanden een IK verhaal gebrek aan tijd en focus alleen korte termijn doelen bedrijfsblindheid en keuzestress Niet durven selecteren Het is niet omdat uw doelgroep bijv. de chemische bedrijven zijn, dat ze allemaal een potentieel voor uw bedrijf hebben. Grootte, subsegmenten, ligging, productieproces, organisatie... Slechte of verouderde databestanden We hebben hier nog een vroeger samengestelde lijst of een verzamelin...

Herkent u volgende symptomen in uw bedrijf? Grote pieken in de werklast Geen tijd voor belangrijke dingen, enkel nog voor dringende Interne spanningen Een beklemmend gevoel van onmacht Grote foutenlast en ziekteverzuim... Bij economische onzekerheid staat de boog van het team vaak meer en langer gespannen dan goed is. De aanvankelijk positieve spanning slaat om in negatieve. Uw teamleden kunnen zich niet meer focussen op het eigen werk, klanten worden ontevreden, administratie blijft liggen en het wordt alweer weekend- en avondwerk.... De Werk/Privé balans gaat langdurig uit evenwicht en uw gemotiveerde medewerker haakt uiteindelijk af... Dit kan voorkomen worden. Grijp nu in ! Doe een beroep op het ervaren Filad-team dat, al vanaf enkele uren in d...

Geef antwoord op onderstaande vragen en geniet van het succes van uw lead generation. 1 Hoe laat je potentiële klanten naar jou luisteren? Weet exact welk probleem jouw product of dienst écht in de praktijk oplost (niet louter theoretisch in een ideaal bedrijf) Jouw prospect zal door de herkenbaarheid 'resoneren' op jouw oplossing en je met plezier willen ontmoeten. Loop niet in de val van het productdenken... 2 Wie moet je contacteren? Zoek alleen sectoren die beter, rendabeler, efficiënter...worden door jouw oplossing en beperk je tot die bedrijven en organisaties die ook jij als klant wenst te hebben. 3 Wat moet jouw contact doen? Een klant, een prospect, is geneigd te doen wat je vraagt. Wil je een afspraak? Kom snel ter zake en vraag die afspraak. Wil je gew...